qq飞车漫画(如何看待老干妈的“借味营销”?)
文/金错刀频道 云摇
今年最魔幻的反转剧莫过于腾讯和老干妈的battle!
先是腾讯大张旗鼓的称老干妈欠了1624万广告费,请求法院查封。
互联网大厂和食品业巨头扯上关系?
瞬间,腾讯状告老干妈拖欠千万广告费的新闻刷爆了网络。
在大家还一脸懵的时候,#老干妈1624万被冻结#的热搜也安排上了。
这是实锤了?大家正讨论怎么老干妈号称“绝不欠款”的人设说倒就倒是时,反转来了。
随后被告老干妈发布声明称,大概意思是:我们没有合作,你被骗了,我帮你报警了!
在双方各执一词之际,警方用了不到24小时“神速”破案。
官方实锤,号称“南山必胜客”的腾讯,被三个人用萝卜章摆了一道,而作案动机只是想要QQ飞车的游戏礼包兑换码。
看似尘埃落地,那么问题来了,坑了腾讯1000多万,到底是怎么做到的?
1.给老干妈打广告的腾讯,真的很拼
“傻白甜”的鹅厂,真的很卖力。
根据警方通报,2019年,有三个80后,为了拿腾讯游戏的礼包去倒卖,就伪造了老干妈的印章,冒充老干妈市场销售部经理,去跟腾讯签了合作协议。
于是,从2019年4月份,老干妈作为QQ飞车S联赛的行业年度合作伙伴,就一直以各种形式曝光。
为了这笔1000万的大单,QQ飞车的广告部真的是拼了。
QQ飞车和辣椒酱,这样的组合怎么想都有些违和,但这难不倒腾讯。
先是把国民女神的头像,毫无违和的植入到QQ飞车的界面海报里。
并在微博强力安排了一波宣传,#老干妈漂移火辣辣#话题迅速登上了热搜,到现在还有明晃晃的1.8亿阅读。
给老干妈制做了专属皮肤套装。
为了实现全面互联,让老干妈牌QQ飞车深入人心,腾讯还给老干妈制作了QQ飞车漫画。
腾讯还专门拍了QQ飞车X老干妈的宣传片,QQ飞车职业选手闽闽友情出演,深情演技演绎“老干妈的威力”。
让职业选手面无表情的干吃老干妈,都是常规操作。
随后还安排了腾讯旗下爆款手游王者荣耀职业选手,在各种节目中尬吹老干妈。
“我们俱乐部伙食很好的,但是我都不吃,我就吃老干妈拌饭。”
“我看到老干妈就想起QQ飞车,看到QQ飞车就想吃老干妈
不仅如此,腾讯还给安排上了各种老干妈周边,像老干妈福气袋,满满地装的都是老干妈辣酱。
还要推出老干妈限量礼盒。
据悉,腾讯还收到了老干妈出的“QQ飞车定制版辣椒酱”。
一切看上去都是那么的美好和谐,广告打了,到了收钱的时候,老干妈却说从来没有过合作。
所以,腾讯这半年来拼命宣传了个寂寞。
2.闷声蹭广告的老干妈,真的“变味”了
号称“不打广告”的老干妈如此大张旗鼓的宣传,连网友都发来连环问号,老干妈能不知道吗?
就像网友说的,老干妈的内心独白可能是这样的:借着我老干妈的国民品牌宣传了这么久,我没有找你收费,已经很仁慈了,还敢和我要钱?
毕竟在大家的认知里,老干妈是不需要打广告的。
但那是曾经的老干妈,现在的老干妈也许真的需要这波“免费广告”。
据智研咨询整理的数据显示,目前调味酱市场规模达400亿元,其中辣酱规模达320亿元,整个辣椒酱行业市场规模增速仍在7%以上,到2020年底,辣椒酱行业市场将达400亿元,市场规模扩大,难免群雄并起。
如今深耕辣酱的品牌不下30个,如海天、李锦记、辣妹子等品牌,在品类上,更是有剁椒、桂林辣椒酱、湖南辣椒酱、灯笼椒等各种品类,消费者的目光在其他辣酱停留的时间越来越长,老干妈的品牌优势正随之一点点消逝。
而一直处于辣椒酱霸主地位的老干妈,这两年却频频传出“变味”的呼声。
先是口味上,这两年“老干妈不好吃了,我不知道是我变了还是它变了。”这样的论调,在网上比比皆是。
早在2015年,就有媒体报道称,老干妈改变了原来的经营策略,使用价低质次的外地辣椒代替原来的贵州辣椒。
而老干妈之所以更换原料,是出于利润上的考虑。一位经销商透露,贵州辣椒价格基本维持在12~13元/斤,河南辣椒价格是7元/斤,一斤至少高出5块钱,1吨就是1万块。
一直以来,老干妈独特的炒制工艺和以陶华碧为代表的工匠精神,是老干妈的“卖点”,现在为了节省一时的成本,换了原料使得老干妈变味,失去灵魂,很多消费者早就不肯买单了。
而号称不打广告的老干妈,这两年也在不断在边缘上进行尝试。
在18年双11 ,老干妈和男人装联手,推出男人装礼盒。
老干妈还大胆跨界,一个辣酱品牌学习李宁,去时装周“镀金”,买辣酱送卫衣。
去年,更是推出辣眼睛的魔幻广告《拧开干妈》,让网友大呼“看吐了”、“尬死了”。
一直在求变的老干妈,在眼看腾讯免费打了半年的广告,难保不会睁一只眼闭一只眼。
虽然现在的结果被网友戏称为“三骗大闹鹅厂”,但老干妈在其中的助力也不容忽视。
3.多番反转,到底谁是赢家?
这个事件发生仅仅两天,剧情峰回路转,出圈程度五颗星。
无可否认,很多网友吃瓜都带着点看热闹不嫌事大的心理,尤其喜欢这种反差萌、八卦梗。
我们看下这几天网友的心路历程:
腾讯吃了大亏,被骗了1600万,还免费给老干妈打了广告。
腾讯是“南山必胜客”,打官司从未输过,这次被老干妈反转了。
腾讯这么大的公司,竟然栽在了三个小骗子手里。
腾讯一下子成了“傻白甜”的代名词,而今天的热搜#老干妈称腾讯从来没有催收过#,又再一次将腾讯推上了风口浪尖。
不少网友质疑,如果说这只是三个骗子和腾讯的故事,老干妈充当了工具人,那为什么南山法院可以冻结老干妈的资产?
怕不是腾讯只手遮天,操纵司法?
但内行人一看就知道,这叫诉前财产保全,是商业诉讼中非常基本的一项制度,广泛存在于全世界的商业纠纷中,很多知名企业财产保全很常见的操作,像国美、易到用车、董明珠都被财产保全过。
例如这次事件中,如果真是老干妈找腾讯做了广告不给钱,而诉讼又要经历很长的程序。
在这个程序过程中,老干妈把自己公司的财产都进行了转移,那就算腾讯赢了官司,也拿不回广告款了。
而诉前财产保全制度,就是足够快、足够简单,防止财产被转移,这个过程,不管细节,只要腾讯提供了加盖公章的合同等证据,就可以完成财产冻结。
当然,如果最终冤枉了老干妈,因冻结财产造成的损失,腾讯该赔也得赔。
在这个事件中,虽然警方的介入让老干妈洗脱嫌疑,但有很多疑点还是很难说清楚。
例如这3个80后,太戏剧化的作案动机。
他们大费周章骗的礼包兑换码最便宜的几毛钱,最贵的88块。
为了这点钱他们不光冒着3年有期徒刑的风险刻了萝卜章,还自掏腰包送了腾讯1000多瓶老干妈,按一瓶8块钱算,合起来都快1万了。
假公司,送真酱,给真公司做宣传,图什么呢?
其次,市场上有那么多企业,为什么骗子会盯上老干妈?
有坊间传闻是老干妈内部发生矛盾,从2014年老干妈股权结构就有变更,陶华碧次子李妙行持股51%,长子李贵山持股49%,两人一个负责产品,一个负责宣传。
有微博网友爆料:对于这次合作,两人发生争执,想合作的一方没有公章,就伪造了一个,达成合作。
当然,一切都只是猜测和传闻。
但老干妈要想彻底撇清关系,也需要拿出更有说服力的证据。
作为吃瓜群众,我们不妨先别忙着站队,可以让子弹再飞会。
结语:
其实,不管真相如何,向来是“营销黑洞”的老干妈,这波营销可谓是彻底出圈了。
从6月30号起,老干妈的关注度突然蜂拥而至,但官方始终很平静,只是在天猫官方旗舰店里,默默发出公告,要抽出1314名幸运下单观众,感谢对老干妈旗舰店的“支持和信任”,送的还是一瓶老干妈辣酱。
从目前事态的发展来看,老干妈在起官司中,成了最大的赢家,白嫖了1000多万的广告不说,还免费上了好几天的热搜,一分钱都没花。
总的来说,从舆论声势来看,老干妈的这波借势营销确实能达到宣传目的,但靠产品优势获得认可的老干妈把重点转到营销上,也可能是本末倒置。
而于腾讯而言,不光白白打了半年广告,明明是受害者,却还被推倒了舆论的浪尖上,虽不至于真成了“傻白甜”,但“逗鹅冤”是没跑了!
在流量为王的时代,让骗人和被骗这本该悲伤的事,都变成了资本的游戏!