首汽租赁有限责任公司长沙分公司（首汽租赁：长沙分公司营销经验分享）

首汽租赁：长沙分公司营销经验分享

租车市场概述

长沙是中国内地汽车商业化最早的城市之一，长沙市场作为湖南省市场的重要组成部分，具有很高的发展潜力和市场吸引力。当前车市出现的新形势也给汽车租赁市场带来了变化。

长沙分公司的发展历程

首汽租赁长沙分公司成立于2008年，成立初期主要经营租车和中高端礼宾用车。长沙市常年高温和湿度大，在保养和维修方面我们也做得非常细致。在这一支行业市场的背后，是人们对个人的用车需求日益增长所带来活动性的租赁市场趋增加，时代的需求给首汽租赁长沙分公司的发展创造了条件。

首汽租赁长沙分公司营销策略分享

在营销方面，我们遵循了“销售转换”（Sales Funnel）理论，在不断的调整和优化中逐渐得出了适合首汽租赁长沙市场的营销策略：

• 1、制定目标客户群体

首先对分析客户进行分类和营销目标的明确。我们非常重视保持和发展我们已有的VIP客户资源，同时将新客户进行规模化开发，如中高端封闭社区客户，企业客户和公务员客户等。

• 2、转化客户营销策略运用

我们制定了具体的营销策略和产品政策，并编制了各种营销材料，在推广留言处向客户发送资料，增加客户对我们的了解。通过营销策略，大量的交流、谈判，以及最终营销交易来完成全方位的客户关系管理，这也是我们成功的方式之一。

• 3、口碑传播

我们非常注重口碑相传的营销方式，我们将优质服务和产品传送给顾客，让受到享受到服务的客户口碑相传，这是一种良好的宣传方式。

营销策略的主要目标是转化客户并为客户提供良好的服务，从而让客户形成口碑宣传。首汽租赁长沙分公司一直秉承诚信合作、服务至上的经营理念，我们相信这一理念的实施才能让首汽租赁长沙分公司不断取得优异的成绩。