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本文适合各类时尚人士，服装品牌老板及经理人阅读！

姑娘，你人生的第一个包包真的应该买LV！

过去，有媒体的报道，对年轻的女白领花费几个月工资买一个LV包包表示不理解、甚至有嘲笑的口气！理由无非就是LV包包有多贵、省几个月工资买个包包挤公交车上班云云，简直就是无稽之谈！

不知道这种报道是为了博眼球呢？还是为了博眼球！

不过，这位大言不惭的“说教者”肯定把两个概念弄混淆了：

① LV的包包到底是贵还是便宜？ 他肯定不知道！

②买不买LV包包，和乘不乘公交车上班毫无逻辑关系！在日本、香港、及欧美等国家或地区，背着LV包包挤公交的女生大有人在！为什么咱就不行呢？

现在，来把这两个概念彻底弄明白。

非常遗憾的是，在百度上根本就查不到LV包包毛利率的资讯。一般来讲， 东西贵，就是商家赚得多才是，那LV的包包到底赚了多少女生们的钞票呢？

注：

普及一个认知，1个包包，原材料成本1万块，卖2万；和，另一个包包，原材料成本100块，卖500块，到底哪个贵呢？

贵不贵是一个哲学问题，含义非常复杂。但无论哪种理解仅仅看单价就太片面了，通常，最基本的经济学或财务概念，是看这个包包到底是什么价格卖的？这里的什么价格并非是成交价格，而是指溢价了多少卖出的！1万的成本2万卖和100的成本500卖，肯定是500块的包包贵！至于心理层面的满足，就更复杂了。

所以，价格贵不贵唯一的评判标准——就是毛利率！

毛利率越高当然就是越贵！

价格高未必就是贵！如果成本高，一定会价格高，但不一定就价格贵！

下面，我们一起来研究，LV包包到底贵不贵？

第一部分：LV的数据

先看看2015年度营收规模

LV包包属于法国LVMH集团，包包是它们公司的旗舰类产品！

2015年，LVMH集团的营收为356.6亿欧元（约2596亿人民币，按1欧元兑换7.28元人民币计）。

2016年，LVMH集团的营收为376亿欧元！

LVMH集团旗下产品品类分为5大类（明细是15年数据）：

酒类：46亿欧元。

包包类（含时装）：123.6亿欧元（约899.8亿人民币）。2016年度，达到163亿欧元（约1183亿人民币）！

化妆品：46.7亿欧元。

手表及珠宝：33亿欧元。

精品零售：111.9亿欧元。

再看看毛利率与费用率

LVMH集团2015年度：

营收：365.6亿欧元。

销售成本：125.5亿欧元。

毛利：231.1亿欧元。

毛利率：64.8%！

销售费用：138.3亿欧元。

管理费用：26.6亿欧元。

费用率：46.1%。

再看看经营利润

酒类：13.6亿欧元，利润率29.6%。

包包类（含时装）：35亿欧元，经营利润率28%。

化妆品：5.2亿欧元，利润率11%。

手表及珠宝：4.3亿欧元，利润率13%。

最后再看看存货

LVMH集团2015年度：

总库存：100亿欧元。

其中包包类（含时装）：15.6亿欧元。

包包类（含时装）存货周转率为2.77次！

第二部分：其他参考数据

① 贵州茅台酒：毛利率92%；净利率50%！

② 江南布衣：毛利率是62%；净利率12.5%！

③ 安正（主要女装品牌“玖姿”）：毛利率68%；净利率20%！

④ 百丽：毛利率56%；净利率11%！

⑤达芙妮：毛利率56%；净利率为负数（因为亏损）！

不得不说的故事！

普及一个常识

LVMH是全世界最大的奢侈品集团，该集团拥有非常多的奢侈品品牌和高端品牌！

2017年3月8日，LVMH集团公司的市值达到987亿欧元（约1039亿美元，约7163亿人民币），微微超过Inditex集团（ZARA母公司）的971亿欧元。

在刚刚过去的一年，LVMH集团的股价累计上涨了25%！是否又“粉碎了”一些谣言家的谎言（源于LV品牌在中国关闭几家店得出奢侈品市场不行云云，包括刚刚LVMH集团宣布关闭香港海港城三楼经营面积，只保留1-2楼的经营面积）。

LVMH集团 除旗舰奢侈品品牌Louis Vuitton（即LV）之外， 时装类还有Fendi、Givenchy、Celine、Loewe、Kenzo等一众高端品牌。

当然，它们旗下的酒类、化妆品类、手表及珠宝类，精品零售类的品牌都是大名鼎鼎的，感兴趣的读者自己到网上去查查吧。

被LVMH集团定位为奢侈品的LV品牌，从产品销售的角度，从来就没有所谓的价格战，从来没有任何的销售折扣！

从数据大致能看得出来，LV品牌不仅价格公道，品牌运营也做得非常好！上面的数据都可以作证。

所以，奢侈品的贵有时候就是伪命题，西方国家的消费者也不是傻瓜呀！那为什么国内的消费者会有“贵”的感受呢？

具体再往下看！

温馨提醒一下，客单价高和价格贵根本就是两个问题。

讲讲正点的事！

前面说过，判断一件商品贵不贵，不能看单价，要看毛利率！

LVMH集团的毛利率是64.8%！旗下包包类（含时装）为经营利润率28%。

如果要说什么是奢侈品？茅台酒才是！茅台酒的毛利率高达92%！

就是说，假设1万元成本的茅台酒，卖给消费者的价格是14万！呵呵。中国消费者用自己独有的感性思维，培育出世界上独一无二的、可能也是仅有的“奢侈品”——茅台酒，居然还理所当然的接受了。

请感兴趣的读者朋友们用大家的智慧来解答一下为什么吧？

不说酒，还是说包包！

“江南布衣”和“玖姿”这两个品牌都是女生比较喜欢的品牌，其所属公司一个毛利率是62%、一个毛利率是68%，LVMH集团正好介于中间。

这，到底是什么概念呢？

浅层含义：

如果，江南布衣公司和安正公司用1万的成本生产出来的包包（或衣服），按照65%左右的毛利率，卖给消费者大约在3万左右，这个定价幅度和LVMH公司完全一样！

同样，如果LVMH公司用100块的成本生产出来的包包（或衣服），按照65%（实际是64.8%）的毛利率，卖给消费者的价格会是多少呢？

300块，没错，就是300块！

所以，到底是LVMH公司的包包贵？还是江南布衣公司、安正公司，或者百丽公司、达芙妮公司的便宜？

本质讲，LV的包包最多只是客单价比较高而已。 单品客单价高，某种意义讲是一种营销手段，属于品牌定位的范畴。就是说，这些所谓的奢侈品们并没有“昧着”良心赚了很多钱，而是在投入（采购价格更高的原材料）也是很高的前提下，进行产品生产，好东西的价格是高的，未必是贵的！

从某种程度上讲，LV的包包反而会便宜一些……

不信，再看深层含义：

无论是江南布衣公司，还是安正公司、百丽公司，或者达芙妮公司（直营的比例稍大些），基本都是以加盟经销为主。就是说，以加盟经销为主的公司，毛利率的计算是公司将商品售给经销商后的成本与营收的关系（不考虑经销商转售给最终消费者的收益，客户当然也要有利润赚）；商品到经销商的毛利率就已经到了65%，再到消费者手里，这中间的隐性倍率只会更高！

否则无法支撑65%的毛利率，倍率更高就是毛利率更高的意思！

喜欢数据计算的朋友们自己算算在经销商也有50%的毛利率下，对消费者而言，他或她承担的最大化毛利率会是多少？不会计算但又感兴趣的朋友请在文章后面留言，我们会安排统一回复。

不过，肯定一定的就是， LVMH都是直营经营，从它们高达37.8%的销售费用就能看得出来！

小米的雷军曾说过： “奢侈品较高的毛利率是因为要支付很高的渠道费用”。 感情雷布斯是真的研究数据与真正的商业规则呀，这也是他创业屡屡成功的秘密吗！比起那些信口雌黄的人， 雷布斯太靠谱了！为他的小米手机做个广告——“小米”手机肯定是物超所值！

所以，LV的包包只是价格高而已，而非价格贵！

价格高的东西通常都是好东西（除非被骗了）；价格贵的则未必就是好东西。一个LV包包，品质货真价实，用很久都不太会坏；而一般购买的包包，就是不用，时间久了都会变形、褪色、脱胶、不够耐磨等等，而且这些贵的东西价格非常不够坚挺，等商家赚够了时，贱价卖就是常态了。

大致参考的存货周转率

没有查到具体包包类的销售成本，按照LVMH集团的平均加权毛利率倒推计算，包包类（含时装）的存货周转率达到2.77次，超过“江南布衣”公司、“安正”公司、“百丽”公司、“达芙妮”公司。

意味着，消费者买的包包几乎都是新品，一年2次，春夏一季新品、秋冬一季新品。

不知道，看到这里，通过上述错综复杂的数据与逻辑，还认不认同这句话： “姑娘，你人生的第一个包包真的应该买LV”！

这是一款可以用到老的包包，且不过时！

怎么样？考虑去买个LV包包吧！